TRAINING NEGOTIATION TECHNIQUE IN BUSINESS (TEKNIK NEGOSIASI DALAM BISNIS)
NEGOTIATION TECHNIQUE IN BUSINESS (TEKNIK NEGOSIASI DALAM BISNIS)
Deskripsi
Training Negotiation Technique in Business (Teknik Negosiasi dalam Bisnis) dirancang untuk memberikan pemahaman dan keterampilan praktis dalam melakukan negosiasi secara efektif dalam lingkungan bisnis. Negosiasi merupakan salah satu keterampilan penting yang dibutuhkan oleh para profesional dalam berbagai aktivitas bisnis seperti penjualan, pembelian, kerja sama bisnis, penyelesaian konflik, maupun pengambilan keputusan strategis.
Negosiasi yang efektif tidak hanya berfokus pada mencapai kesepakatan, tetapi juga pada kemampuan membangun hubungan yang baik, memahami kepentingan pihak lain, serta menciptakan solusi yang saling menguntungkan. Oleh karena itu, kemampuan negosiasi yang baik dapat membantu organisasi mencapai hasil yang optimal serta menjaga hubungan bisnis jangka panjang.
Pelatihan ini membahas konsep dasar negosiasi bisnis, strategi dan teknik negosiasi yang efektif, komunikasi persuasif dalam negosiasi, serta cara menghadapi berbagai situasi negosiasi dalam dunia bisnis. Peserta juga akan mempelajari praktik terbaik dalam membangun kesepakatan yang menguntungkan dan berkelanjutan.
Tujuan Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:
Memahami konsep dasar negosiasi dalam bisnis.
Menjelaskan proses dan tahapan dalam negosiasi bisnis.
Menerapkan teknik komunikasi yang efektif dalam negosiasi.
Mengembangkan strategi negosiasi yang tepat sesuai situasi bisnis.
Mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan dalam proses negosiasi.
Membangun hubungan bisnis yang baik melalui negosiasi yang profesional.
Materi Pelatihan
1. Konsep Dasar Negosiasi Bisnis
Pengertian negosiasi
Tujuan dan manfaat negosiasi dalam bisnis
Prinsip-prinsip negosiasi yang efektif
Jenis-jenis negosiasi dalam dunia bisnis
2. Persiapan Negosiasi
Menentukan tujuan negosiasi
Mengidentifikasi kepentingan para pihak
Pengumpulan informasi dan analisis situasi
Penyusunan strategi negosiasi
3. Strategi dan Taktik Negosiasi
Strategi negosiasi win-win solution
Taktik negosiasi dalam situasi bisnis
Teknik membangun posisi tawar
Pengelolaan dinamika dalam proses negosiasi
4. Komunikasi dalam Negosiasi
Teknik komunikasi persuasif
Mendengarkan secara aktif (active listening)
Bahasa verbal dan nonverbal dalam negosiasi
Membangun kepercayaan dalam negosiasi
5. Mengelola Konflik dalam Negosiasi
Sumber konflik dalam negosiasi
Teknik mengelola perbedaan kepentingan
Strategi penyelesaian konflik dalam negosiasi
Menciptakan solusi yang saling menguntungkan
6. Mencapai Kesepakatan
Teknik merumuskan kesepakatan
Mengelola proses tawar-menawar
Menutup negosiasi secara efektif
Menjaga hubungan bisnis setelah negosiasi
7. Etika dan Profesionalisme dalam Negosiasi
Prinsip etika dalam negosiasi bisnis
Membangun hubungan bisnis jangka panjang
Menjaga integritas dalam proses negosiasi
Praktik negosiasi yang profesional
8. Studi Kasus dan Simulasi Negosiasi
Analisis kasus negosiasi bisnis
Simulasi praktik negosiasi
Evaluasi strategi negosiasi
Diskusi praktik terbaik dalam negosiasi bisnis
Metode Pelatihan
Presentasi interaktif
Studi kasus negosiasi bisnis
Simulasi praktik negosiasi
Diskusi kelompok
Evaluasi dan umpan balik peserta
Target Peserta
Manajer dan supervisor
Staf pemasaran dan penjualan
Staf pembelian (procurement)
Staf manajemen dan pengembangan bisnis
Profesional yang terlibat dalam proses negosiasi bisnis
Mahasiswa manajemen dan bisnis.
Jadwal Pelatihan Training 2026
Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
Batch 4 : 22 – 23 April 2026
Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
Batch 9 : 23 – 24 September 2026
Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
Batch 11 : 11 – 12 November 2026
Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Lokasi Pelatihan :
Yogyakarta, Kangen Boutique Hotel (8.500.000 IDR / participant)
Jakarta, Hotel Hi Senen (8.500.000 IDR / participant)
Bandung, Hotel Neo DIpatiukur (8.500.000 IDR / participant)
Bali, Hotel Quest Kuta (8.900.000 IDR / participant)
Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali.
Investasi
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas
Modul / Handout.
Flashdisk*.
Certificate of attendance.
FREE Bag or bagpack.
Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak tahun 2020 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.
